Resumen predictivo
La salud de tu negocio en un puntaje, cuánto vas a vender, si cumplirás la meta y las decisiones con más impacto en pesos, priorizadas.
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El Resumen predictivo es el punto de partida de Inteligencia. Responde tres preguntas: ¿cómo está el negocio?, ¿qué va a pasar? y ¿qué debería hacer ahora?
Requisitos previos
- Al menos 60 días de ventas para pronosticar con confianza. Con menos historia el módulo lo advierte.
- Para la probabilidad de cumplir la meta: un presupuesto del mes en Contabilidad.
- Para indicadores de rentabilidad más precisos: el costo de tus productos.
Salud del negocio
Un puntaje de 0 a 100 que combina cinco dimensiones:
| Dimensión | Peso | Qué mide |
|---|---|---|
| Crecimiento | 25 % | Ventas de los últimos 30 días frente al mismo periodo del año anterior. |
| Retención de clientes | 20 % | Cuántos clientes vuelven a comprar y qué parte de las ventas viene de ellos. |
| Rentabilidad | 25 % | Margen operativo del último mes completo. |
| Salud del inventario | 15 % | Productos clave por reponer y productos con exceso de stock. |
| Retorno de marketing | 15 % | Ventas atribuidas a la pauta frente a la inversión. |
Verde (75 o más) es saludable, amarillo (50 a 74) pide atención y rojo (menos de 50) es urgente. Cada barra muestra el dato que explica su valor.
Indicadores clave
| Tarjeta | Cómo leerla |
|---|---|
| Ventas esperadas próximos 30 días | El pronóstico, con su rango probable y la variación frente a los últimos 30 días. |
| Cierre proyectado del mes | Cuánto venderás al cerrar el mes, la meta y la probabilidad de cumplirla. |
| Margen anual en riesgo por abandono | El margen que dejarían de aportar los clientes recurrentes con alta probabilidad de irse. |
| Crecimiento anual | Últimos 30 días frente al año anterior, con margen bruto y conversión. |
Gráfica de ventas diarias
Muestra los últimos 60 días reales y los próximos 30 pronosticados con una banda que es el rango probable (80 % de confianza). Su subtítulo indica la precisión del modelo medida en las últimas 4 semanas.
Nota
La banda es tan importante como la línea: dice cuánto puede moverse el resultado. Una predicción sin rango promete una exactitud que ningún modelo tiene.
Qué hacer ahora: los hallazgos
Los hallazgos son situaciones detectadas automáticamente, ordenadas por gravedad y por impacto estimado en pesos:
| Nivel | Significado |
|---|---|
| Crítico | Actúa hoy: por ejemplo, productos clave que se agotarán antes de poder reponerlos. |
| Importante | Actúa esta semana: clientes valiosos a punto de irse, un descuento que no es rentable, una caída inusual de ventas. |
| Oportunidad | Dinero sobre la mesa: venta cruzada, reasignar pauta al canal con mejor retorno, liberar capital inmovilizado. |
| Para saber | Contexto útil: el día y la hora en que más compran tus clientes, el avance hacia la meta. |
Cada hallazgo trae:
- Qué pasa, con los datos que lo sustentan.
- Impacto aproximado en pesos.
- Qué hacer, en una acción concreta.
- Ir a actuar: te lleva al módulo donde se resuelve (Listas, Inventario, Cupones, Canales, Productos, Reseñas, Mailing, Sedes o Proveedores).
Los hallazgos de abastecimiento —productos que se agotarán antes de que llegue el pedido, proveedores riesgosos, alzas de costo— salen de Proveedores y abastecimiento y también se listan aquí.
Filtra por nivel con los botones superiores. El encabezado suma el impacto potencial combinado.
Actualización
Los modelos se recalculan como máximo cada 15 minutos. El botón Calculado… muestra la hora del último cálculo y permite recargar.
Siguientes pasos
- Profundiza en Ventas y demanda, Clientes, Productos e inventario o Rentabilidad y marketing.
- Entiende los métodos en Cómo funcionan los modelos.
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