Productos e inventario (predictivo)
Cuándo se agota cada producto, cuánto pedir y cuándo, qué se vende junto y si tus descuentos realmente dejan más dinero.
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Quién puede usarloPersonas con el módulo Inteligencia › Productos e inventario
Esta página convierte el historial de ventas de cada producto en decisiones de compra, surtido y precio.
Indicadores superiores
| Tarjeta | Qué muestra |
|---|---|
| Productos por reponer | Productos por debajo de su punto de reorden. |
| Ventas en riesgo por quiebre | Lo que se dejaría de vender si no se pide hoy. |
| Capital inmovilizado | Valor a costo de los productos con stock para más de 5 meses o sin movimiento. |
| Productos por pedido | Promedio de productos por pedido y % de pedidos con varios productos. |
Plan de reposición
La tabla lista los productos que hay que pedir al proveedor, con:
| Columna | Significado |
|---|---|
| Clase | A, B o C según su peso en las ventas. |
| Stock | Unidades disponibles hoy. |
| Demanda / semana | Unidades que se esperan vender por semana. |
| Se agota | Fecha estimada de agotamiento y días de cobertura. |
| Punto de reorden | Nivel de stock en el que hay que pedir. |
| Pedir | Unidades sugeridas para cubrir el plazo de entrega más 30 días de venta. |
Importante
Cada producto usa el plazo de su proveedor: el real, medido en sus órdenes recibidas, si tiene al menos tres en el año; si no, el acordado en su ficha. Los productos sin proveedor registrado usan un plazo general de 10 días. El nivel de servicio es del 95 % (probabilidad de no quedarte sin stock mientras llega el pedido).
Ir a inventario te lleva a Contabilidad › Inventario. Para pedir por proveedor —con la cantidad redondeada a su unidad de compra y la orden lista para crear—, usa Proveedores y abastecimiento, que hace este mismo cálculo por variante (color y talla).
Clasificación ABC
| Clase | Qué representa | Cómo tratarla |
|---|---|---|
| A | Los productos que hacen el 80 % de las ventas. | Nunca deben agotarse. |
| B | El siguiente 15 %. | Seguimiento regular. |
| C | El 5 % restante. | Candidatos a liquidar o retirar si además tienen sobrestock. |
Productos que se venden juntos
Reglas del tipo «quien compra X también lleva Y», del último año:
- Confianza: de los pedidos con X, qué % lleva también Y.
- Lift: cuántas veces más probable es llevar Y cuando se compra X, frente a un comprador cualquiera. Mayor a 2 con suficientes pedidos es una recomendación sólida.
Úsalas para combos, recomendaciones en la ficha del producto y cupones de venta cruzada.
¿Tus descuentos son rentables?
Para cada producto con precio de oferta:
| Columna | Significado |
|---|---|
| Descuento | % de rebaja del precio de oferta. |
| Cambio en unidades | Cuánto cambió su participación en las ventas en meses con oferta, descontando la temporada. |
| Elasticidad | % de cambio en unidades / % de cambio en precio. Por debajo de −1 el descuento mueve bastante la demanda. |
| Margen/mes sin y con oferta | Lo que deja el producto al mes en cada caso. |
| Veredicto | Deja más margen o Pierde margen. |
Ir a cupones te lleva a Cupones.
Pronóstico por producto
La tabla completa del catálogo con: clase ABC, tendencia de 16 semanas (minigráfico), demanda semanal, variación de 30 días, cobertura, ventas de 180 días, margen, calificación (en rojo si es baja) y estado:
| Estado | Significado |
|---|---|
| Agotado | Sin stock y con demanda. |
| Pedir ya | Por debajo del punto de reorden. |
| Vigilar | Cobertura de menos de 25 días. |
| Saludable | Stock adecuado. |
| Sobrestock | Stock para más de 150 días. |
| Sin movimiento | Sin ventas en 180 días y con stock. |
Filtra por estado con el selector de la tabla.
Métodos
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