Rentabilidad y marketing
Cuánto gana realmente el negocio, hacia dónde va, cuánto necesitas vender para no perder y qué canal de pauta devuelve más.
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Esta página une las ventas, los costos, los gastos y la inversión en pauta para responder: ¿estamos ganando dinero y dónde conviene invertir?
Indicadores superiores
| Tarjeta | Qué muestra |
|---|---|
| Margen bruto | Lo que queda de cada venta después del costo del producto. |
| Punto de equilibrio mensual | Ventas mínimas para cubrir los gastos fijos, y cuánto estás por encima o por debajo. |
| Proyección próximos 3 meses | Ingresos y utilidad operativa esperados. |
| Ritmo frente a la meta del mes | Ventas a la fecha frente a lo que deberías llevar según tu presupuesto y los días transcurridos. |
Estado de resultados y proyección
Barras de ingresos y línea de utilidad operativa por mes. Las barras claras y la línea punteada son la proyección de los próximos 3 meses. La línea roja horizontal es el punto de equilibrio.
Simulador: ¿qué pasa si…?
Sobre los resultados del último mes completo, mueve los controles y observa cómo cambian los ingresos y la utilidad:
| Control | Efecto |
|---|---|
| Cambio de precios | Sube o baja precios. Las unidades reaccionan según la sensibilidad al precio. |
| Tráfico al sitio | Más o menos visitas. |
| Tasa de conversión | Qué % de visitas compra. |
| Gastos operativos | Aumento o recorte de gastos. |
| Sensibilidad al precio (elasticidad) | Qué tanto reaccionan tus compradores al precio. −1,2 es un punto de partida razonable; tómalo de la página de Productos si tienes datos de descuentos. |
El resultado muestra ingresos del mes, utilidad operativa y la diferencia frente a lo real. Restablecer vuelve a cero.
Sugerencia
Prueba primero lo que no cuesta: mejorar la conversión un 10 % suele valer más que subir la pauta un 10 %, porque no aumenta el gasto.
Retorno de la inversión en pauta (12 meses)
Por canal:
| Indicador | Cómo leerlo |
|---|---|
| ROAS | Ventas atribuidas / inversión. |
| Costo por pedido | Inversión / pedidos atribuidos. |
| Margen por peso | Margen bruto que devuelve cada peso invertido. Por debajo de $1 el canal pierde dinero, aunque su ROAS parezca alto. |
Importante
Un canal con poca inversión suele mostrar un ROAS alto que no se mantiene al escalar. Sube su presupuesto de forma gradual y mide.
Margen bruto por mes y ticket promedio
- Margen bruto por mes: si baja, revisa costos de proveedor o exceso de descuentos.
- Ticket promedio: valor actual, cambio por mes y variación típica, con una recomendación según la tendencia.
Datos que mejoran esta página
- El costo de cada producto (plantilla de Excel de productos).
- Los gastos registrados en Contabilidad y la nómina generada.
- El gasto actualizado de tus campañas en Canales de adquisición.
- Un presupuesto para el mes.
Métodos
Consulta Cómo funcionan los modelos.
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