Margen de ganancia: cómo saber cuánto te deja cada producto

Es común que el producto más vendido de un negocio no sea el que más dinero deja. Para saberlo necesitas calcular el margen real de cada producto, no solo la diferencia entre el precio y lo que pagaste al proveedor.

Margen bruto y margen real

El margen bruto compara el precio con el costo directo del producto:

Margen bruto % = (Precio − Costo del producto) ÷ Precio × 100

Es un buen inicio, pero deja por fuera costos que también dependen de cada venta.

Los costos que suelen olvidarse

• Comisiones de la pasarela de pago o del marketplace.
• Empaque y material de envío.
• Envío que asumes total o parcialmente.
• Descuentos y cupones aplicados.
• Devoluciones y productos dañados.
• Costo de publicidad atribuible a ese producto.

Al restarlos obtienes cuánto te queda realmente para cubrir costos fijos y generar utilidad.

Un ejemplo rápido

Un bolso se vende en 120.000 y cuesta 50.000 al proveedor. El margen bruto parece de 58 %.

Pero al sumar comisión de pago (4.000), empaque (3.000), envío asumido (9.000) y un promedio de publicidad por venta (14.000), el costo total llega a 80.000. El margen real baja a 33 %.

Clasifica tus productos

Con el margen real de cada producto, organiza tu catálogo en cuatro grupos:

1. Alto margen y alta venta: protégelos y dales visibilidad.
2. Alto margen y baja venta: busca cómo promocionarlos mejor.
3. Bajo margen y alta venta: revisa precio, costos o úsalos para atraer compras complementarias.
4. Bajo margen y baja venta: considera retirarlos.

Qué hacer con los márgenes bajos

• Negociar mejores costos o cantidades con proveedores.
• Ajustar el precio o crear paquetes con productos de mayor margen.
• Cambiar el empaque o la forma de envío.
• Revisar si la publicidad de ese producto realmente se paga.

Actualiza este análisis al menos cada trimestre: los costos cambian y un producto rentable hoy puede dejar de serlo sin que lo notes.