LinkedIn para empresas que venden a otras empresas
En ventas entre empresas, la confianza se construye antes de la primera reunión. Cómo usar la página de empresa y los perfiles del equipo para generar autoridad y oportunidades.
Por Equipo GrowiLabs · · 2 min de lectura
Cuando vendes a otras empresas, las decisiones suelen tomarlas varias personas, con ciclos largos y mucha evaluación. LinkedIn es un espacio donde esos compradores buscan información, observan a los proveedores y construyen confianza antes de hablar con un vendedor.
Optimiza la página de empresa
- Descripción clara: qué problema resuelves, para qué tipo de empresas y en qué te diferencias.
- Imagen de portada y logo coherentes con tu marca.
- Enlace a tu página web y datos de contacto actualizados.
- Publicaciones regulares que muestren conocimiento, no solo anuncios.
Los perfiles del equipo pesan más que la página
Las personas conectan con personas. Los perfiles de fundadores, líderes y vendedores suelen tener más alcance que la página de la empresa. Pide a tu equipo que:
- Tenga una foto profesional y un titular que explique cómo ayuda a sus clientes.
- Describa su experiencia con logros concretos.
- Comparta y comente el contenido de la empresa con su propia perspectiva.
Qué publicar
- Aprendizajes del sector: tendencias, errores comunes y recomendaciones.
- Casos de clientes: el problema, la solución y el resultado, con autorización del cliente.
- Opiniones fundamentadas sobre temas relevantes para tus compradores.
- Cultura y equipo: cómo trabajan, logros y aprendizajes internos.
- Eventos y contenidos descargables que aporten valor.
Genera conversaciones, no solo publicaciones
- Comenta con aportes útiles en publicaciones de clientes potenciales y referentes del sector.
- Responde todos los comentarios en tus publicaciones.
- Participa en grupos especializados sin hacer venta directa.
Contacta con contexto
Cuando envíes una invitación o un mensaje, explica por qué te conectas. Evita enviar una propuesta comercial en el primer mensaje: primero aporta algo relevante o haz una pregunta genuina.
Un buen mensaje inicial habla del contexto de la otra persona, no de tu producto.
Mide lo que importa
Además de seguidores y reacciones, observa:
- Visitas a los perfiles del equipo.
- Conversaciones iniciadas.
- Reuniones y oportunidades que mencionan haberte visto en LinkedIn.
La constancia durante varios meses es lo que convierte la visibilidad en autoridad y la autoridad en oportunidades.